曾几何时，液晶面板（屏幕保护膜）是仅次于集成电路、石油、铁矿石之后的我国第四大进口商品；而如今，我国液晶面板自给率已接近六成，技术水平跻身世界一流，这仅用了10多年的时间。
       这样奇迹的产生，京东方可以说居功至伟。
       现在，京东方的智能手机和平板电脑液晶显示屏市占率居全球第一，电视液晶显示屏市占率居第四；布局于北京、合肥、重庆、成都等地7条生产线全部满负荷运行，企业的营销额和利润连年以两位数增长。
       京东方用了13年的时间，成长为世界第四大生产厂家。
       在当下整体经济增速下滑、企业产能严重过剩之时，京东方为什么能逆势而上，产品畅销？
       “靠创新发现市场！这就是企业的‘供给侧改革’。”京东方科技集团股份有限公司董事长王东升在采访时说道。

              心态一定不能疲软
       “有人说，供给侧改革是宏观部门的事情，与企业关系不大。其实，企业真是责无旁贷。
       “现在总有人在说产能过剩是市场疲软。从表面看好像是供给过剩，其实是‘大路货’过剩，而有效供给不足。
       “为什么国人在海外‘爆买’？出国一次，人均购物几万元？还不就是我们国内厂家造不了或造不好嘛！这说明潜在购买力是很大很大的。
       “从企业的角度分析，造成有效供给不足有两个原因，一个是‘想不到’，一个是‘造不出’。这样只能别人造什么我就跟着造什么。大家都在造同样的东西，大家都在拼命多造同样的东西，如果要占领或维持市场，只能打价格战啦。
       “当然，价格战有一定限度的合理因素，因为管理创新可以降低成本；但压缩管理成本是有边界的，总不能长期‘亏本赚吆喝’吧。要形成有效供给，最关键的是解决‘想’与‘造’的短板。‘想’，需要颠覆性的创新思维；‘造’，需要坚实的技术支撑。
       “没有疲软的市场，只有疲软的产品、疲软的心态。疲软的心态就是别人做什么我就做什么，跟着别人走。
       “这些年来，我们京东方一直坚持的是，别人做得好的我们不做，别人没有做或做得不好但有市场需求的，我们来做。这就需要前瞻性的思考，要去研究客户的痛点、痒点、兴奋点，而不是打价格战。
       “我们始终强调‘技术领先、全球首发、与客户价值共创’。‘全球首发’，就是说我们的产品出来时，别人都没有，而且性价比高、附加值高，这当然会受到市场的欢迎啦。
       “现在京东方的产品中，全球首发产品的比例达39%，位居全球业内前列。做不到首发产品，你的毛利率肯定排不到第一。
       “别人早出来了你再去卖，价格肯定下来了。那时候别人吃肉，你只能喝点汤；再后来，你可能连汤也喝不上啦。别人用3.5代线做手机面板，我们用5代线，同样都是手机面板，但我们的质量和性能就高多啦。这就是‘全球首发’。就像田忌赛马一样，实行差异化竞争。
       “记得2005年时，客户要求的一些指标，比如响应速度12毫秒、分辨率qHD就行，那大家都是这么做，谁的成本低，谁就能活下来。
       “如果有一天，你说你能做响应速度8毫秒、甚至5毫秒，分辨率能做到HD，但成本还是一样，以同样的价格卖给客户，客户肯定会买你的产品。那些只能生产12毫秒、qHD的企业的价格就会跌。也许第三年可能连这都不行了，响应速度3毫秒、分辨率FHD成了新标准。
       “谁先首发，谁就有市场。消费者只要发现市场上有更好的东西，一定会买更好的。
       “我们是中游生产，这就要求我们不单要自己创新，还要和客户一起创新。只有把最新的理念和技术跟客户共享，帮助客户创造价值，客户就愿意和你合作。
       “所以当市场疲软的时候，我们毛利率和稼动率在业内是最高的。
       “这个行业是高技术、高投入、高风险，我们的设备投资太大，根本不能停，无论开工与否，都要产生设备的折旧费；另外，我们的设备很娇贵，必须要恒温恒湿，电费很高，生产线必须24小时不停地运行，仅一条5代线一天的运行成本就要500多万元。我们是4.5代、5代、6代、8.5代，共7条线在运行呀，这也迫使我们永不停歇地研发出不疲软的产品。
       “现在看国内的一些大众类产品，市场疲软了，价格下来了，很多人就不敢做了，因为越做越亏损。